การเจรจา

22 04 Jun 2025

 

เราคนไทยมักถูกสอนให้เชื่อว่า ความสัมพันธ์ที่ดีนั้น เราไม่ควรเหลี่ยมก่อน เราจึงมักเสียเปรียบและถูกอธิบาย ถูกเข้าใจว่า เราหัวอ่อน หรือ ซื่อ (บื้อ) หรือ ขลาดกลัว ทำให้เรามักถูกเอาเปรียบ มาตลอดประวัติศาสตร์ น้อยมากที่เราเจรจาแล้วชนะ อย่างดีแค่ เสมอตัว เราก็ดีใจ กระโดดโลดเต้น ราวว่า ชนะ หรือ ได้เปรียบ ได้มามากมาย

 

และเราก็มีนิสัย ชอบตวาดใส่ เอาเปรียบ หรือ ข่มเหงกันเอง เวลาใครถาม โดยเฉพาะคนที่ยศ ศักดิ์ ฐานะ ตำแหน่ง ต่ำกว่าไถ่ถาม พุดง่ายๆ คือเรา เจรจาเก่ง กับคนที่อ่อนแอกว่า ต่ำกว่า เท่านั้น

 

ถ้าเป็นคนทั่วไป  มักจะพูดว่า “ไม่อยากมีเรื่อง”  เพราะนิสัยเรา คนไทย คือ ไม่ชอบมีปัญหา ไม่ชอบความขัดแย้ง และเราจะฮึดฮัด กล้าขึ้น ต่อเมื่อเราถูก กระทำ ถูกย่ำยี เหยียดหยาม ถูกข่มเหง หักหลัง ทำให้เจ็บปวด ถูกกระทำปลิ้นปล้อน ใส่ ก่อนเสมอ

 

การเข้าใจประวัติศาสตร์ เป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับ ผู้นำ หรือ ผู้มีอำนาจ โดยเฉพาะประวัติศาสตร์ ชาติอื่น ประเทศอื่น ที่เราเข้าไปเกี่ยวข้องสัมพันธ์ หรือ เผชิญหน้าด้วย การเดินเข้าไปแบบแมนๆ เท่ห์ ๆ ทำเหมือนว่า ฝ่ายอื่น จะคิดแบบเรา ไม่ใช่ การเจรจา

 

การเจรจา คือ การชิงไหวชิงพริบ โดยมีธง ในใจอยู่แล้ว ว่าเขาต้องอะไรสักอย่าง จากเรา   ดังนั้น การทำการบ้าน การวิเคราะห์ ตั้งแต่ ผลลัพธ์ ที่อยากเจรจา หัวข้อเจรจา แผนการขั้นตอน ที่เราจะนำเสนอ และ จุดที่เราจะยอมรับได้ ไปถึง ผู้ร่วมเจรจาสังเกตการณ์

 

เราต้องมีธง ว่า  เราได้อะไร เขาได้อะไร เขาจะได้อย่างไร วิธีไหน และเรา จะได้อย่างไร ไม่ใช่เดินเข้าไปนั่งให้เขาถ่ายรูป โอบกอด จับมือยิ้มแย้ม เซ็นชื่อ แล้วออกมา บอกโลกภายนอกว่า ไม่มีอะไร เข้าใจกันดี และหรือ ตกลงกันได้ ถ้าคิดแค่นั้น มันน้อมแน้มเกินไป

 

หลายประเทศ มีประวัติศาสตร์ การตระบัดสัตย์ หรือ หักหลัง มาแล้วบ่อยครั้ง หรือ เราเองก็มีบทเรียน มาตลอด การเจรจาที่จะได้เปรียบ คือ เราต้องอยู่ในสภาพที่เหนือกว่า ได้กว่า ไม่ว่าผลลัพธ์การเจรจาจะเป็นอย่างไร

 

การเจรจากับฝ่าย ที่นั่งกระหยิ่มยิ้มย่อง วางแผนการสารพัด สำหรับผมแล้ว ไม่สมควร เราก็ไม่แตกต่างจาก หลายๆ คน คือ เราไม่ชอบสงคราม เราไม่อยากรบ ไม่อยากเสียเลือดเนื้อ ประชาชนคนไทย แต่... เรา ก็ไม่ชอบการถูกเหยียดหยาม หักหลัง หรือ ใช้สถานการณ์  ความจริงใจ ความเต็มใจ บริสุทธิ์ใจ ไปเอื้อประโยชน์เอาเปรียบ มันสะท้อนว่า เรา อ่อนด้อย เราโง่ และไร้ประสิทธิภาพ ในการทำให้การเจรจานั้น สำคัญและศักดิ์สิทธิ์ ฉะนั้น ถ้าประเมินแล้ว การเจรจา ไม่มีประโยชน์ ยังไม่อยู่ในภาวะที่ต้องเจรจาก็ไม่ต้องเจรจา ฉะกันสักรอบ หนักๆ แบบให้เห็นกับตาว่า ถ้ารบไป มึงก็ไม่เหลืออะไรเหมือนกัน นั่นแหละ ความจริงใจสำหรับพวกประเภทนี้ จะเกิดขึ้น แม้นว่า อาจจะแค่สั้นๆ เพราะคนนิสัยแบบนี้ ยังไงๆ ก็วนกลับมา

 

อีกทั้ง เราควรฉลาดมากกว่า การเชื่อมั่นตัวเอง ในความมีมารยาท สุภาพบุรุษ หรือมีหลักการ แบบชายชาติทหาร เราควรประเมิน ฟังความ มอง วิเคราะห์ให้รอบด้าน เราควรมี ผู้สังเกตการณ์ ชาติอื่นๆที่น่าเชื่อถือ หรือเพื่อนบ้าน คนที่เราไว้ใจได้ มาร่วม เจรจากับคนประเภทนี้ ไม่ควรเชื่อมั่นแค่ตัวเอง แต่ต้องมีทั้ง เอกสาร พยาน การบันทึก ภาพ เสียง หลายๆมุม หรือ เผยแพร่ไปทั่วโลก ให้ชาวโลกเป็นพยาน ทำการบ้านให้มาก รอบคอบ สุขุม ดักทาง ดักคอ ปิดช่อง ให้เป็น ดังนั้น ถ้าสติปัญญาไม่ถึง เหลี่ยมคมไม่พอ ชั้นเชิงไม่ช่ำชอง อย่าทำหน้าที่นี้ ต่อให้มีตำแหน่งสูงสุด รับผิดชอบโดยตรง ก็ไม่ควรทำ ยกหรือมอบหมาย ให้คนที่เหมาะสมทำหน้าที่ ไม่ต้องอาย ไม่ต้องอยากแสดง อวดประชาชน เราถนัดตรงไหน ทำแค่ตรงนั้น การเป็นผู้นำที่เก่ง ไม่ใช่ว่าจะต้องทำเอง ทุกเรื่อง เราแค่ เลือกใช้คนที่ถูก ที่เหมาะสมกับงาน ให้เป็นก็พอ

 

วันนี้ ฟังรายงานข่าว ผลการเจรจาแล้วหงุดหงิดและยิ่งหงุดหงิดหนักไปอีก เมื่อกัมพูชา เอาไปแถลงข่าวอีกแบบ ตีความอีกทาง ในขณะที่เรานั่งงง ฝั่งนู้น ไชโยๆ แบบเราแก้ต่างอะไรไม่ได้ เพราะภาพที่ออกมา มันถูกกำหนด  ขอบเขตการพูดคุย มีแค่นั้น เอาแค่นั้น เพื่อให้ได้ผลลัพธ์มากกว่านั้น

 

 จริงๆ คือเขาเอาภาพการเจรจาไปขยายเพิ่มประโยชน์ความได้เปรียบ ทำให้เห็นเหลี่ยม ชั้นเขิงและการวางแผน ต่างๆ มาอย่างดี ผบ.ทบ.ไทย กลายเป็นออทิสติก ไปเลย เอาใหม่ๆ เอาใหม่ครับ ถ้าตามสูตรผม รอจังหวะเขากร่าง เกเร ท้าทาย ปล่อยให้มันแหย่ก่อนแล้ว ใส่เต็ม เอาให้หมอบ แล้วค่อย ดึงมือมานั่งคุย ซับแผล ลูบหลังเบาๆ รับรองผลการเจรจา จะได้ผลัพธ์อีกแบบ

 

แต่ถ้าคิดจะเจรจาในสถานการณ์ ที่ ทหาร ประชาชน ของเขากำลังเย้วๆ ฮึกเหิม แบบนี้ แนะนำให้ เอาหมาจิ้งจอก จอมเจ้าเล่ห์ ( ถ้าเรามี) ไปคุยด้วย อย่าให้ ผบ.ทบ. ไปทำแอ้คอาร์ตแมนๆ ให้เขาตบหัวเล่น ดูแล้วมันน่าหงุดหงิด ครับ

 

ผบ.ทบ. ไม่ต้องไปคุยด้วย หรอก เอาเวลา มาเดินตรวจกำลังพล เสริมทัพให้แน่น  ใส่ของให้เต็ม แสดงท่าทีขึงขังแอ็คอาร์ต เอาจริง  ในสนามรบ เอาให้ทหารฮึกเหิม พร้อมกระโจนใส่ แบบยำเละ โต๊ะเจรจาไม่เหมาะกะเราหรอก ชูกำปั้นพร้อมใส่ เดี๋ยวแม่งก็คิดหนักเอง.... 

 

เชื่อผม ผมรู้จัก นิสัยพวกเขมรดี !!!!